打折战愈演愈烈　装饰公司使出谷底价

　　较低的价钱，较好的装饰效果和售后服务，消费者期望得到实惠

　　金秋是北京每年最后一个装修旺季了，除了往年的送礼品、送礼券以外，阔达集团又抛出集成家装7.5折的新低折扣，这是当前京城家装市场东易日盛、龙发、元洲、亚光亚等这些一线公司中对外明示的最高折扣。以往只有中、小企业热衷的打折促销，如今装饰行业的大公司也加入旺季“打折战”。

　　记者发现，越来越多的装饰企业除了在装修价格上打折以外，开始通过“捆绑销售主材”的方式，找到新的盈利点，前两年流行的“包清工”如今大有被“代买主材”的方式替代的趋势。

　　■旺季不旺，装修公司打出6折“谷底价”

　　从8月底9月初开始，先是10多家中小家装企业联合高举降价大旗，引出的一场折扣最多至7.5折的“5点利风暴”。另一方面，一线公司陆续推出了最新或经过再包装的打折、优惠、各种奉送活动：元洲延续8月份的政策，一站式购齐，八折优惠；龙发坚持一贯的7.9折，但客户签约可根据合同中集成材料的比例在7.9折基础上再送优惠；亚光亚家装送橱柜活动也一直在进行。一时间家装市场出现了历年来罕见的“市场冷淡、行业火爆”的非常规局面。9月底，更有京城的非一线企业推出了6折这种“谷底价”。

　　■知名公司打折，消费者有更多选择

　　京城家装行业传统的“四小龙”之一阔达也一反常态地加入了“打折战”，推出与中小公司相同的7.5折。

　　业内人士认为，龙发、阔达、元洲等知名公司，在捆绑销售橱柜、瓷砖、地板、大芯板等主材的情况下，推出较大幅度的折扣，对消费者来说也无疑多了一种选择。

　　■面对打折消费者喜忧参半

　　记者在几家建材城采访发现，各大家装公司的打折促销几乎都有前提条件，这令不少想签约的消费者喜忧参半。有些公司要求必须购买其旗下的品牌橱柜等家具才能享受优惠；有些公司的外面虽然挂着“6折起”的条幅，实际却是6折、7折、8折要求消费者先抽签再定折扣；更多的公司是要求消费者购买其特约品牌的主材，比起建材超市里成千上万种建材品牌和花色，家装公司推荐品牌的挑选余地不大。但是，相较家装公司愿意让利的实惠，不少消费者还是愿意选择“捆绑主材”的方式。记者手记“价格战”吊起消费者的胃口

　　从8月份明光建材城里10多家中小装饰公司喊出“家装行业30%的暴利”，并表明自己要推出装修“5点利”，到北装协紧急召开会议“讨伐暴利说”，随后阔达、龙发等知名大公司也加入到打折战中，京城装饰企业让利、打折整体调低价格大有山雨欲来风满楼之势。

　　今年夏天以来的装饰公司狂轰滥炸的促销活动，已经把消费者的胃口吊得高高的。如今，纵是谁说家装的利润没有那么高，消费者也不信了。想想啊，龙发都7.9折了、阔达都7.5折了，可见家装公司的价格是有相当大的弹性空间的。

　　不可否认，对于消费者来说，获得同样好的装饰效果和售后服务，肯定会选择花费相对较低价格的企业，选择提供更多实惠的公司。以往有人担心“打折会影响装修品质”，这固然不无道理，但也不等同于“打折一定会降低装修品质”。一旦，有品牌、有信誉的知名公司也加入到“打折战”中，原有的“行业价格壁垒”必然被打破。

        齐家盛感言： “打折”只不过是个“请君入瓮”的圈套。