北京家装市场的价格一直比较稳定，但近期却有公司玩起了“打折”游戏。30%的大幅度打折令人不免疑惑：家装业真有那么大的利润吗？据了解，目前家装公司的毛利润在30%至40%左右，纯利润在10%左右。所以就算打折让利，也不可能折得这么狠。可见这表面上令人心动的家装打折，实际上不过是商家招揽客户上套的幌子。

　　陷阱一：概念打折

　　这些公司在广告中称：各公司签单的客户可享受30%的打折优惠，这对消费者来说极具有诱惑力。但真正与设计师面对面洽谈咨询时，方知这30%的折扣，仅限于工费和辅料，对于在装修中占一半以上的主材则是不打折的。所以号称30%的折扣，其实已降到了15%。但毕竟还有利可图，所以洽谈往往能继{TodayHot}续下去，但消费者已感到有点上当受骗了。

　　陷阱二：明降暗涨

　　装饰公司的报价单项目繁多，消费者对家庭装修的价格不可能做到非常了解，所以并不清楚广告中的文字游戏。仅以石膏线为例，北京家装市场石膏线包工包料的常规报价一延米17元——18元，笔者暗访这家公司时发现，一延米石膏线的报价是8元，而工费加辅料费为一延米17元，30%的打折后还需11.9元，再加上8元的主料费，打完折后的石膏线每延米为19.9元，比常规报价还高出1.9元——2.9元。

　　主料和人工分开报价的模式已体现了化整为零的报价技巧。其实其他项目也有文章可做。比如在酒柜、书柜等的报价中，除去按照不同的材质报出每平米的价格外，你会发现油饰又单收取了一次费用，诸如此类……

　　用打折来吸引客户的做法无可厚非，但这些公司提出的打折，只是为了招揽生意，并没有如宣传中所说的那样让利于民。所以，从某种意义上讲，这种做法带有一定的欺骗性质。因此提醒消费者在家装打折面前，不要轻意心动，一定要摸清底细后再做决定。