2006/1/13 0:00:00    来源:装饰公司 已访问:2468 次

        消费者为装修选购建材的方式、途径及地点越来越多。人们既可以去传统的摊位制家居市场讨价还价，又可以到建材超市这种明码标价的环境中消费，还可以通过家装公司进行主材代购。最近，一种全新的家装建材订购模式出现在家装市场中——由专业的家装建材推广机构做中间人，替消费者去厂家采买建材产品。面对如此多样的建材采购途径，消费者采取哪种方式才能获得最大优惠？这些材料购买途径各有哪些利弊呢？ 

         传统家居市场：消费者的首选地点

        北京市场协会家居市场分会的刘晨秘书长认为，传统消费观念已经形成，传统采购方式已经固定，所以，绝大多数的消费者还是习惯到传统的家居市场去选购建材。北京家和家美家居市场的总经理田耘称，从保证质量、降低成本等角度来讲，消费者亲自去建材市场购料是最好的一个途径，但是，前提是消费者有足够的时间和能力。就连一些推出主材代购服务的家装公司也不得不承认，建材市场中的产品种类丰富、涵盖高、中、低档等不同价位的产品，追求个性化装修的业主只能在建材市场中寻觅到适合自家的建材产品。

         家装公司主材代购：找有资质等级的

        一些家装公司纷纷反映，越来越多的房主希望装饰公司能够提供全套服务，提供交钥匙工程。于是，各装饰企业就推出主材代购的服务模式，而且产品的价格也能保证不高于市场。然而，龙发装饰公司的负责人也坦言，家装公司不可能像建材市场一样，就一类产品提供几十个品牌，家装公司为保证产品质量，一般只代购某几个品牌产品，这也限制了一些业主通过装饰公司购买建材的热情。因此，从事主材代购的装饰企业应该不断努力丰富产品的品种、档次，完善进货渠道。

        家和家美家居市场的田耘总经理还提醒广大消费者，如果选择委托家装公司代购建材的方式，一定审查其资质等级，一般有规模有资质的装饰企业能够统一购料，质量也有保障，而小的家装公司很难保证建材质量。

        家装建材代理机构：利润来自何处？

        近日，记者了解到市场上出现了一种全新的家装建材订购模式。推出这种订购模式的机构负责人告诉记者，目前在家装建材市场已出现众多时尚概念，但由于各种市场信息的纵横交错，致使厂商跟消费者之间缺乏良好的合作。而该机构将为房地产厂商、消费者、中间商和家装建材厂商搭建一个完美的合作平台，这种模式对厂商而言，可以降低销售成本，对消费者来说，不仅可以节省大量的采购时间、精力，还能极大地缩减采购成本。

        新模式的出现，在家居市场中也颇受争议，有人问，作为中介机构要赢利，而现在建材行业的利润空间已经很小，那么，中介利润从何而来。一位建材市场的负责人也认为，代理采购建材这种模式目前比较少，而且因为其环节太多，需要涉及的企业、人太多，这种模式很难成为主流。 

        北京市场协会家居市场分会的刘晨秘书长将从事此项工作的代理机构定义为“拼缝企业”，刘晨称，这样的机构既没产品，又没卖场，也没有装修，其采取的方式就是将单体采购予以“叠加”，通过批量取得相对较低的价格，但是，其前提有二，其一是有量，其二是保证低价。在此过程中，该机构也会产生一定的服务成本、采购成本，这部分费用必然附加在产品售价之上。那么，该机构通过砍价、集体采购等方式获取的利润空间，再减去成本，才是机构的赢利，那么，这个缝隙有多大，该机构能赢利多少，行业人士将拭目以待。