2008/11/10 17:54:40    来源:家装 已访问:2901 次

        近期，不少家装公司纷纷推出优惠打折送礼等降价促销措施。对此，消费者反应不一——一些消费者认为，家装公司利润高，该降降价了，这次降了，可能还要再降；一些消费者则认为，同样的装修工程，不同的装修公司报价相差许多，到底该信谁的呢？

 　   家装公司：利润并不高

　　对家装利润，我市多家装饰公司一致认为：并不是想象中那么高。广东星艺重庆公司总经理林李茂说，与其它同类城市相比，重庆家装市场最具潜力，然而利润却最低。业内人士认为，在目前日趋激烈的竞争下，家装利润越来越趋于透明化。记者通过走访各装饰公司，进行了大量的数据分析，得出家装公司的资金分配为：工人开支占20%，材料费占50%，其他如税金、房租、员工工资、广告投入、日常消耗及各项杂费计20%。如此一来，家装公司最终只剩下10%的净利润。也就是说，家装毛利在20%-30%，净利5%-10%。天古家居总经理黄晓军认为，家装作为劳动密集型行业，需要很多人力去对家装工程进行完善的管理，以提供良好的家装产品，20%-30%的毛利并不是很高。只有在保持合理的利润前提下，家装公司才可能为消费者提供质量和服务都过硬的家装。目前，我市一些品牌家装公司在单个工程上赚取的利润较低，而其实现可持续性发展，主要是依靠品牌建设，加大客户对品牌的认同度，争取更多的客户，以规模求利润。

　　为什么价格差别大

　　既然利润不高，对同样的家装工程，为什么家装公司报价差别很大呢？业内人士认为，报价差别大，关键是看消费者以什么样的标准来衡量。如果以报价高低来排序，依次为：品牌家装公司、中小型家装公司、家装游击队。如果以家装游击队或中小型家装公司的报价来衡量家装价格，品牌家装公司只有靠边站的份。问题是不能作如此衡量，美的家装饰总经理秦万勇认为，品牌家装公司价格比游击队高，高在其服务和管理的完善度，以及品牌附加值。在服务和管理上，品牌家装公司付出较大的成本，相应其报价高。这高出的价格部分，给消费者带来的，是优良的质量和周到的服务保障，而这恰恰是家装游击队不能提供的。

　　那么，为什么同样是品牌家装公司，报价也有较大的差别呢？业内人士认为，这主要与公司的品牌定位有关，关键是看消费者对品牌的认同度。美的家装饰总经理秦万勇建议消费者，在选择家装公司之前，先对自己的装修档次定位，然后在同一层次的品牌家装公司中，选择质价比高的公司，先从服务、质量、设计及公司口碑上综合考察装修公司，最后再在价格上作比较。

　　价格战的背后

　　包括业之峰、九鼎、新空间、星艺、美的家、佳天下、鑫达好等都认为，以降价为主要表现的家装价格战，会损害消费者的利益以及影响行业的健康发展。

　　天古家居总经理黄晓军认为，良性价格战的前提是行业的成熟。而目前重庆的家装业，远没有成熟到如同家电行业般进行价格战的阶段。一些资金链出现问题的家装公司，以“空手套白狼”的手法，低价吸引消费者，快速套现实现公司的运作。这样的公司，一旦无法实现正常运作，关门走人，将带给其客户极大的利益损害，对行业也将带来极恶劣的影响。

　　也有家装公司反映，在消费者以价格高低为关键的选择标准情况下，其优惠促销措施实为迫不得已之举。这些家装公司表示，其优惠促销只是一时行为，其重点还是在一个较为合理稳定的价格上，进行品牌建设。