旧房装修比新房子装修更难。拆除项目较多，人工成本增加，垃圾清运费用增加；上水管改造，由原来损旧的镀锌管改为PPR暗装管，费用增加；电路改造，由原来损旧的明装铝线改为暗装铜线，费用增加；过去装修所投入的资金不但浪费，同时还给这次装修造成了负担。许多消费者不知从何入手。

    今年敝公司承接旧房、二手房的家装还真不少，占总业绩的50%。不少客户讲，以前装修吃老亏了，不会上网也不懂网上购物，选择装饰公司时，一般都是在本小区内“就近取材”，听业务员的，或看报纸认品牌，或到建材城、门市里找。价钱是高是低一片茫然，根本就没想过更没有关心过什么叫装修成本及管理成本，好像这些与自己没关系。现在总算明白了：业务员的工资要从客户的报价中出来；广告投入要从客户的报价中出来；层层转包多头管理的管理成本也要从客户的报价中出来……

    明白这些以后，那些不公开、不透明、层层转包、自编自演、自圆其说的促销模式还有卖场吗？那些误导和诱导客户消费、既没有道德品质又缺乏专业水平的装饰企业离倒闭还有多远？现在的消费者日趋理性，一是比报价，二是考评家装公司的专业水平。谁能替客户着想，谁提出的装修解决方案好，谁的性价比高，客户就选择谁。

    下面是前不久与齐家盛公司签约的两位客户，介绍一下与大家共勉。

    事例一：李先生租了一间门面房做生意。面积20 m²，隔墙高2.3米，距顶面0.8米未封到顶，隔墙中间有一樘门，裸露两根下水管，墙面及顶面已刮白，地面已铺地砖，需要做两排置物柜。

    李先生找了三家装修公司作比较。第一家报价：拆除9.2m²×20元＝184元 ，拆除门一樘20元，铲墙皮62m²×3元＝186元，新做隔墙12.4 m²×120元＝1488元（轻钢龙骨、石膏板），做门及套一樘900元（复合免漆门），墙、顶面刮腻子刷漆74.4 m²×25元＝1860元（美巢易刮平、多乐士五合一），包管2根×120元＝240元（轻体转），增加插座及灯具安装计300元（含电源线5米），做柜子7组×1300元＝9100元（三聚氰胺板，规格1200*2400*400/组），垃圾清运费计300元。总价14578元（184+20+186+1488+900+1860+240+300+9100+300）

    第二家报价：材料费6800元，人工费3500元，总价10300元（笼统报价）。

    齐家盛装修方案：1、隔墙因不需要挪位，只需要做到顶，就不需要拆除，直接在原墙上加封到顶即可。材料及人工成本： 3.2m²×55元＝176元（拆除省了、新做墙省了、门也不用做了、垃圾也没有了）；2、墙面和顶面直接打磨刷涂料即可（除新加封的墙外），内墙涂料计74.4 m²×8.57元＝637.6元，经现场勘查，墙顶面平整度较好，原刮白的腻子附着性强，直接打磨刷漆可达到相同效果（铲墙皮省了、刮腻子工、料费省了，因墙面遮挡面积多，选用一般环保涂料即可）；3、包立管两根并排在400MM内按一根计价90元（采用轻钢龙骨，龙牌石膏板）；4、做柜子54.6×90元＝4914元（三聚氰胺板及人工成本，按所有柜子的展开面积计算）。5、电路改造4.2m×45元＝168元，灯具及插座安装50元。6、管理费500元；7、利润1500元（因工地离公司很近，投入工时只需七天.管理费和利润与客户协商一致而定）。总价8035.6元（176+637.6+90+4914+168+50+500+1500）。

    从这一案例可以看出，同样的装修，同样的材料，同样的效果，差价却是好几千元。

    
    看了齐家盛的装修方案后，李先生说：“现在的装修市场真的很乱，既缺乏道德也缺乏专业，简直就是坑蒙拐骗，幸亏我没有找他们”。

    事例二：陈先生是一个很节俭、很理性的人，今年二月份买了一套135平方的三居室二手房。装修不到五年，装修项目及功能俱全。虽装修得还可以，但毕竟是自己住。装修的风格、颜色、造型、布局等不一定符合自己口味，再说住了几年难免有一些异味。他想重装一下，但一时又不知如何下手。于是他找了N家公司为他家装修出方案，结果都不如人意。其原因是，所谓的设计师们不专业，提不出切实可行的解决方案来。最后，在齐家盛这里终于得到了满意的答案。陈先生深有感触地说：“齐家盛一切从客户的利益出发，把企业定位在市场导向者，客户代言人的层面上真的名不虚传，有这样的职业道德和专业水平来作支撑，公司一定会很快做强做大。给你钱赚我觉得很值”。

    比如，陈先生要求把原地砖全拆掉，改为卧室铺实木复合地板、客厅及过道铺地砖。齐家盛公司的方案是：只须拆掉现在需铺砖的地面装饰，木地板直接在地砖上铺。既可省掉砸砖的费用又可省掉地面找平的费用，同时又省了垃圾清运费；陈先生要求把吊顶拆掉重新造型。齐家盛的方案是：有隐蔽意义的顶棚装饰可以保留，其他部分可以改装修饰。像入户过道的过梁，内藏的水管及暖气管等不须拆除。这样既避免了浪费又省了钱，同样达到了美观的效果；陈先生要求把紧挨卫生间置物柜敲掉重做。齐家盛坚决不同意，认为敲掉柜子容易，但卫生间的墙很单薄，将会影响防水及墙面砖的使用寿命，选择在原柜子的基础上改装，油漆翻新就会达到同样的效果。同时避免了不必要的浪费和损失。卧室阳台地面原来是地砖，陈先生要求阳台铺木地板和卧室木地板连为一体。齐家盛表示反对，因为这个阳台是客户家唯一的一个阳台，考虑到阳台凉衣服或作临时他用，再说阳台窗户容易潲水，木地板只要被泡，就很难维修。建议阳台还是用选用地砖，与木地板交接处选用大理石作为过度……

    其实，对一个装修外行的消费者来讲这些想法都很正常。很多公司就会随消费者的意愿去做，巴不得把项目往“死”里做，做的项目越多，报价就越高，设计师的提成和公司的提成也就越多，这样何乐而不为呢。至于花谁的钱，造成了多大的浪费，好像与他毫不相干。可是，在齐家盛这里就大不一样了，她要体现的是自身价值、社会价值、客户价值；体现的是道德水准和专业水准。赚钱是必然的，为客户省钱更是我们应该做到的。

        以上这样的事例确实很多，因为设计师或预算师的道德水准和专业水准的不同，企业自身定位和管理模式不同，报价的结果（解决方案）也会截然不同。

    因此，齐家盛认为，一份好的报价就是一份好的装修方案，制作人（装饰公司）需要具备三大条件：一是要懂得核算成本（熟悉材料价格和人工价格，了解行业和市场。经得起消费者的推敲和论证，让消费者花钱花得明明白白）；二是要有专业的装修水平和装修经验，决非是纸上谈兵（懂得选材、用材和施工节点，做到不浪费，不花冤枉钱）；三是要有良好的道德水准（一切要为客户的利益着想，赚钱要赚的心安理得、理直气壮）。