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北京家装公司:旧房装修巧省钱  我不做主谁做主

2009/6/28 21:33:15   www.qjszs.com  来源:北京齐家盛装饰有限公司 已访问:6970 次
 

旧房装修比新房子装修更难。拆除项目较多,人工成本增加,垃圾清运费用增加;上水管改造,由原来损旧的镀锌管改为PPR暗装管,费用增加;电路改造,由原来损旧的明装铝线改为暗装铜线,费用增加;过去装修所投入的资金不但浪费,同时还给这次装修造成了负担。许多消费者不知从何入手。


    今年敝公司承接旧房、二手房的家装还真不少,占总业绩的
50%。不少客户讲,以前装修吃老亏了,不会上网也不懂网上购物,选择装饰公司时,一般都是在本小区内“就近取材”,听业务员的,或看报纸认品牌,或到建材城、门市里找。价钱是高是低一片茫然,根本就没想过更没有关心过什么叫装修成本及管理成本,好像这些与自己没关系。现在总算明白了:业务员的工资要从客户的报价中出来;广告投入要从客户的报价中出来;层层转包多头管理的管理成本也要从客户的报价中出来……


    明白这些以后,那些不公开、不透明、层层转包、自编自演、自圆其说的促销模式还有卖场吗?那些误导和诱导客户消费、既没有道德品质又缺乏专业水平的装饰企业离倒闭还有多远?现在的消费者日趋理性,一是比报价,二是考评家装公司的专业水平。谁能替客户着想,谁提出的装修解决方案好,谁的性价比高,客户就选择谁。


    下面是前不久与齐家盛公司签约的两位客户,介绍一下与大家共勉。


    事例一:先生租了一间门面房做生意。面积
20 m2,隔墙高2.3,距顶面0.8未封到顶,隔墙中间有一樘门,裸露两根下水管,墙面及顶面已刮白,地面已铺地砖,需要做两排置物柜。


    李
先生找了三家装修公司作比较。第一家报价:拆除9.2m2×20元=184 ,拆除门一樘20元,铲墙皮62m2×3元=186元,新做隔墙12.4 m2×120元=1488元(轻钢龙骨、石膏板),做门及套一樘900元(复合免漆门),墙、顶面刮腻子刷漆74.4 m2×25元=1860元(美巢易刮平、多乐士五合一),包管2根×120元=240元(轻体转),增加插座及灯具安装计300元(含电源线5),做柜子7组×1300元=9100元(三聚氰胺板,规格1200*2400*400/组),垃圾清运费计300元。总价14578元(184+20+186+1488+900+1860+240+300+9100+300


    第二家报价:材料费
6800元,人工费3500元,总价10300元(笼统报价)。


    齐家盛装修方案:
1、隔墙因不需要挪位,只需要做到顶,就不需要拆除,直接在原墙上加封到顶即可。材料及人工成本: 3.2m2×55元=176元(拆除省了、新做墙省了、门也不用做了、垃圾也没有了);2、墙面和顶面直接打磨刷涂料即可(除新加封的墙外),内墙涂料计74.4 m2×8.57元=637.6元,经现场勘查,墙顶面平整度较好,原刮白的腻子附着性强,直接打磨刷漆可达到相同效果(铲墙皮省了、刮腻子工、料费省了,因墙面遮挡面积多,选用一般环保涂料即可);3、包立管两根并排在400MM内按一根计价90元(采用轻钢龙骨,龙牌石膏板);4、做柜子54.6×90元=4914元(三聚氰胺板及人工成本,按所有柜子的展开面积计算)。5、电路改造4.2m×45元=168元,灯具及插座安装50元。6、管理费500元;7、利润1500元(因工地离公司很近,投入工时只需七天.管理费和利润与客户协商一致而定)。总价8035.6元(176+637.6+90+4914+168+50+500+1500)。


    从这一案例可以看出,同样的装修,同样的材料,同样的效果,差价却是好几千元。

    
    看了齐家盛的装修方案后,先生说:“现在的装修市场真的很乱,既缺乏道德也缺乏专业,简直就是坑蒙拐骗,幸亏我没有找他们”。


    事例二:先生是一个很节俭、很理性的人,今年二月份买了一套135平方的三居室二手房。装修不到五年,装修项目及功能俱全。虽装修得还可以,但毕竟是自己住。装修的风格、颜色、造型、布局等不一定符合自己口味,再说住了几年难免有一些异味。他想重装一下,但一时又不知如何下手。于是他找了N家公司为他家装修出方案,结果都不如人意。其原因是,所谓的设计师们不专业,提不出切实可行的解决方案来。最后,在齐家盛这里终于得到了满意的答案。先生深有感触地说:“齐家盛一切从客户的利益出发,把企业定位在市场导向者,客户代言人的层面上真的名不虚传,有这样的职业道德和专业水平来作支撑,公司一定会很快做强做大。给你钱赚我觉得很值”。


    比如,先生要求把原地砖全拆掉,改为卧室铺实木复合地板、客厅及过道铺地砖。齐家盛公司的方案是:只须拆掉现在需铺砖的地面装饰,木地板直接在地砖上铺。既可省掉砸砖的费用又可省掉地面找平的费用,同时又省了垃圾清运费;先生要求把吊顶拆掉重新造型。齐家盛的方案是:有隐蔽意义的顶棚装饰可以保留,其他部分可以改装修饰。像入户过道的过梁,内藏的水管及暖气管等不须拆除。这样既避免了浪费又省了钱,同样达到了美观的效果;先生要求把紧挨卫生间置物柜敲掉重做。齐家盛坚决不同意,认为敲掉柜子容易,但卫生间的墙很单薄,将会影响防水及墙面砖的使用寿命,选择在原柜子的基础上改装,油漆翻新就会达到同样的效果。同时避免了不必要的浪费和损失。卧室阳台地面原来是地砖,先生要求阳台铺木地板和卧室木地板连为一体。齐家盛表示反对,因为这个阳台是客户家唯一的一个阳台,考虑到阳台凉衣服或作临时他用,再说阳台窗户容易潲水,木地板只要被泡,就很难维修。建议阳台还是用选用地砖,与木地板交接处选用大理石作为过度……


    其实,对一个装修外行的消费者来讲这些想法都很正常。很多公司就会随消费者的意愿去做,巴不得把项目往“死”里做,做的项目越多,报价就越高,设计师的提成和公司的提成也就越多,这样何乐而不为呢。至于花谁的钱,造成了多大的浪费,好像与他毫不相干。可是,在齐家盛这里就大不一样了,她要体现的是自身价值、社会价值、客户价值;体现的是道德水准和专业水准。赚钱是必然的,为客户省钱更是我们应该做到的。


        
以上这样的事例确实很多,因为设计师或预算师的道德水准和专业水准的不同,企业自身定位和管理模式不同,报价的结果(解决方案)也会截然不同。


    因此,齐家盛认为,一份好的报价就是一份好的装修方案,制作人(装饰公司)需要具备三大条件:一是要懂得核算成本(熟悉材料价格和人工价格,了解行业和市场。经得起消费者的推敲和论证,让消费者花钱花得明明白白);二是要有专业的装修水平和装修经验,决非是纸上谈兵(懂得选材、用材和施工节点,做到不浪费,不花冤枉钱);三是要有良好的道德水准(一切要为客户的利益着想,赚钱要赚的心安理得、理直气壮)。
                                                                                                                                                                                                                                                   

   

     

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