2011/6/19 23:32:44    来源:新浪贵阳家居 已访问:3090 次

        从年初至今，贵阳楼市难见昔日辉煌，购房者观望气息越来越浓，楼市成交量逐渐下降。

　　而刚刚过去的5月，作为贵阳楼市的主力军两城区，房价陡然惊现下滑趋势。而在进入6月后，从市场反馈的信息来看，量价、销售均冰火两重天。　　

　　以市场为导向，以供求关系为基准，即使是变幻莫测的楼市也必须遵守的游戏规则。

　　而面对摇摆不定的政策和犹豫不定的购房者，房开商选择捂盘观望，还是调整销售节奏？

　　近期，贵阳楼市有开盘计划的楼盘屈指可数，而事实上能在6月开盘放量的楼盘寥若晨星。类似情形，是供求关系自我调节的结果，还是开发商有意而为之，试水市场？

　　销售水火交融

　　从市场反应情况来看，上半年贵阳楼市并未递交满意答卷。事实上，限购、加息等一定程度上影响置业者抉择。

　　记者近日走访贵阳多家楼盘，销售情况不容乐观。在云岩区的黔灵·文峰苑，记者看到售楼中心门可罗雀，销售异常冷清。从其售楼部销控表上，记者了解到1月开盘截至到6月13日，该楼盘售出不到100套。空旷的售楼中心大厅中，难现购房者身影。

　　类似的情况并不在少数，记者走访多家楼盘中均有体现。位于小河的腾龙湾，5月底开出8、9、13、14号楼，共计约700套房源，均价在4600元每平米左右。但目前销售情况不容乐观，前来购房的人依旧寥寥无几。

　　进入今年5月以来，随着银行银根收缩，房贷收紧，购房者观望情绪依旧不减。为打破僵局，不管是外来品牌开发商，还是本土地方开发商都开始通过打折，优惠、举办活动等形式吸引购房者，这一营销方式着实有所成效，让冷清多时的销售中心顿时热闹非凡。

　　近段时间贵阳世纪城销售中心一直人来人往，颇为热闹，据了解，当前该楼盘销售的是第三期房源，户型面积约在90-140平方米之间，近期虽然没有促销活动，优惠也是常见的9.7、9.8折，但现场人气足以说明购房者对这一金阳当前第一大盘的关注程度。

　　尽管在政策调控下，贵阳楼市出现一系列较大的起伏波动，但也有部分楼盘无论是在实现销售开门红的一月，还是楼市跌入冰谷的二月，抑或乍暖还寒的三四月份，都表现出稳定的销售态势，个别楼盘还逆市飘红，成为当前政策调控中少有的人气楼盘。

　　在楼市调控带来的压力越来越大的情况下，如果进一步的调控措施出台，会让销售更加严峻。有业内人士也表示，开发商举办各类活动，一方面表明了对潜在客户的重视；另一方面则表明，在变幻难测市场面前，吸引人气也成为目前各楼盘的重点功课之一。

　　放量 新老盘齐上阵

　　从贵阳楼市推盘区域来看，2011年金阳新区、两城区的推盘情况相对活跃。中铁·逸都国际、保利·云山国际等多楼盘逐步推进，纷纷加推房源。

　　尽管开年以来各项调控政策组合加码，然而贵阳楼市放量保持应有正常节奏。初步统计，将在2011年轮番上市的中心区新项目包括银海·元隆广场、兆基新王府、北京路一号、东山壹号、黔灵·文峰苑、星辰国际、众华上居等。

　　据记者了解，两城区计划推盘的项目有10—15个，其中的供应主力仍是花果园项目、保利·云山国际、金宇紫林广场、蒙特卡尼等几个早已开盘的大盘；也有部分沉寂已久的老盘在3月份突然发力，如大盘兴隆枫丹白鹭于3月初宣布启动品质生活年，将在年内陆续推出约10万平方米的新房源。

　　而一部分老盘也不甘寂寞，随之纷纷推出新的作品，世纪南山、兴隆誉峰、兴隆·枫丹白鹭、金宇紫林广场、保利·国际广场、花果园、都市国际、圣泉流云花园、黔灵山国际社区、花样年华等在近期推出新的房源。

　　从主推户型来看，由于现阶段房价依然稳中渐涨，因而以“高端、配套、科技”为标牌的产品，再次进入热推期。有实力的开发商顺势推出一些大户型房源，丰富楼盘的产品链，以求吸引多层次客户。随着市场容量的打开，走高端、甚至更高端产品路线，将会成为2011年贵阳楼市的一个发展趋势。

　　迷局 何去何从？

　　记者了解到，5月底正式开盘的银海·元隆广场集购物、休闲、娱乐、商务为一体，其面积30余万平方米。而今年初亮相的北京路一号项目，也将在今年推出200余套房源，户型面积从66—163平方米不等。黔灵·文峰苑于今年1月份正式开盘，其推盘量约在19000平方米左右，共计513套房源。而位于花溪大道北段的兆基新王府，地处贵阳城市中心城区，是连接花溪区域与贵阳市区的必经之地，该楼盘总建筑面积为213030平方米，总套数达到1200套，户型面积71—149平方米，预计在6月份左右开盘。

　　2011年，在巨大的市场放量之下，在种种政策悬而未决的迷局之前，对开发商而言，实在的价格，才是撬动市场的王道。

　　而目前楼市出现低迷的现象，但部分开发商还是信心十足地迎接即将到来的楼市旺季——“金九银十”。保利集团贵州六号作品落户花溪，其将斥资50多亿打造花溪生态花溪湖畔人居标杆社区。而该项目将于2011年底面向市场公开销售。中铁置业、美的地产、黔灵山国际社区也都即将推出新的作品，开发商的动作表明对市场仍充满信心。

　　“贵阳的购房需求一直是大量存在着的，一方面是不断增加的刚性需求和改善型的购房需求。而真正的需求，还是和当前的经济背景有关，在目前的经济条件下，购房始终还是一个保值、增值的重要手段。”业内人士罗兵表示。

　　在他看来，置业需求积压到一定程度就会爆发，而三四月贵阳成交量的回升，则与一些开发商采取的合理定价以及优惠促销活动有关。“应该说政府的调控政策就如高压线，这两年难有变化，但随着一些楼盘随行就市、降价促销，而购房者又觉得价格合适，达到了自己的心理价位，成交量就会慢慢回升。”

　找公司最大的优势应该就是省心、安心。

　　要想省心，除非你选择包主材。如果是包辅料或清包的(比较少)也不觉得比施工队省心到哪去。可我偏偏喜欢遍寻市场上的同类产品，从中挑出自己的最爱——这样才能减缓过时嘛。包主材的模式难以满足我“贪婪”的胃口，以及个性化的需求。

　　说到安心，大公司稍好，但要价不菲，对于我这种预算抠之又抠的野猪也不会认真对待。小公司又难以有很大保障，价格上又没有施工队具有优势。

　　最后最重要的是贵。同样的活儿，找公司管理成本上去了，等于又被人多扒一层皮。

　　所以，虽然很辛苦，我没找过公司。

　　2004年我初次装修，我爸找的他朋友施工，包的辅料。钱是很省。但对这种不挣钱的活儿，工人干的非常糙。比如有回工人把阳台墙砖铺地上了，问他怎么分不清墙地砖，他说因为墙砖大小刚刚好不用裁。自己花钱买的砖被这么糟践，我是很愤怒，但爸爸和朋友抹不开面子，再说人也属于帮忙，只得算了，砸下来重铺拉倒。08年重装阳台时发现当年工人拆砖时还偷了懒，只把砖起了下来根本没铲下面的水泥。害得我被装修队收了2回铲砖的钱。04年当时是没时间监工地，监的话肯定也是生一肚子气。找熟人大都如此，或许能省钱，但你千万别计较效果。

　　有了这次经验，我下定决心多花钱也不能再找熟人了。起码有了问题，你好开口说啊！

　　舍弃公司，又杜绝熟人施工队，还可以请朋友推荐，仅是介绍，依旧可以在商言商的那种。

　　游击队，这个基本我就不考虑了，谁知道用的什么假冒伪劣啊！

　　近几年又多了一种新模式。有次看城市栏目说家装。其中介绍了工长俱乐部这个平台。独立工长缴纳会费加入这个俱乐部，野猪请工长时，俱乐部负责推荐，直到找到满意的工长，和俱乐部、工长签署三方协议。材料由俱乐部统一配送可以保真，一旦出现纠纷，可以找俱乐部投诉，由于工长在俱乐部交有押金，俱乐部对施工队可以起到有力的监管，同时采用3+3+3+1的付款方式，最后的尾款可以在2年保修期后支付。听起来有点像居然之家的做法。这样既可以避免装修公司的高管理运营费，以及既当裁判又当运动员的双重身份，又可以避免游击队的假冒伪劣材料，城市如是说。除此之外，野猪可以自行挑选独立设计师+独立监理，分离这三个环节间的利益链条。从而减少风险又能有效保护荷包。

　　说得这么好，我自然一听难忘。今年准备装修最先考虑的就是工长俱乐部。

　　没猿粪啊，我在团购会上居然几次错失和***工长俱乐部下订的机会。后来只得顺着电话直接要工长，优惠对方没说太绝，说先推荐工长报价吧。后来一看一个工长一个价，即使有优惠也没有太多参考价值。先来了俩。第一印象年纪大些的性格随和，对我提出的一些工艺很有自信，告诉我他在哪个小区做过，我可以去他的工地参观，令我寄予很大的希望。可收到报价发现两者悬殊。再次致电年长工长时，他表示，我的活儿你放心，价格没办法就是高。意思就是没法优惠。遂放弃。只剩了一个还有什么可比性呢？本着慎重的态度，我又致电俱乐部。对方倒是挺痛快，上来就说“太贵了是吧？没关系我再给你推荐！”咣叽又来俩。这回这俩同样价格差异明显。其中报价最靠谱的一个z工长感觉人还比较老实的样子。于是我提出要做工地考察。z工长告诉我刚好全完工了，看的话只能去一个交钥匙的业主家。于是约了日子登门造访。业主对工长评价很高，夸人品好，负责任。因为我家没有木工，油工也不怎么主要，就剩下开放性厨房一定要铺贴出效果。因此，我以纯业余的眼光重点考察了他家的瓦工活。空鼓没有发现。但是瓦工手艺挺一般的。如此一来，我大感失望。俱乐部推荐了4个都不尽如人意，这次只好打电话点名让他推荐焦点上有网友表扬过的明星工长来。明星就是有派头，先是迟到了40分钟，心里先小小的打了些折扣。来了又特意表态水电不能外包。这个让我始料未及，因为我家早就确定了水电外包。这一声明立马心灰意冷，连施工方案都懒得交待了，就闷声不响地看他量房。不过话说回来，人能在众多工长中混成明星，确有过人之处：理解能力很强，或者是活多经验丰富。因为他是我交代的最少的一位工长，基本上每处施工要求我都只说上半句，比如：这儿拆、这儿包、这儿立墙。。。他立马能把后半句续上：做开放式厨房、做柜子、做衣帽间，可以说是所有工长中反应最快的。有的工长我说全了，还得问半天，才明白我意图。不过，我的需要仍旧是水电外包！因此第五个也没缘了。与此同时，在网上看到一些投诉贴，说与工长发生纠纷，俱乐部并不负责协调，甚至还有工长使用冒牌产品。对此，真是让人胆战心惊。在无法分辨真伪的情况下，我选择宁信其有。因为，一旦被迫走上维权之路，那个成本我付不起。

　　不得已，我又咨询了另一个相对较大的工长俱乐部。咣叽又推荐了俩工长来。说实话都太年轻了，有些设计人根本是闻所未闻。并且，同样也在网上查到了该俱乐部一些投诉无门之类的差评。

　　至此，我对工长俱乐部的模式动摇了。给我的印象，它更像是个中介。离行业规范和业主的期望值之间似乎还存在着很大差距。能否赶上满意工长用上放心材料，似乎和在俱乐部之外的几率貌似是同等大小。

　　最终确定的工长还是从装大童鞋们的推荐中经过工地考察后挑选出来的。C工长笑容很灿烂，给我留下了良好的第一印象。这样的性格，今后就是遇到问题估计也不至于打起来。工地考察瓦工手艺不错，施工质量监理评价是“靠谱”。给大家上几张工地考察的瓦工活儿。