“一般是客户先交50元看房费，我们和客户去现场看房、量尺，回来后做几组设计和报价，由客户选择。”在皇姑区黄河大街一家装修公司，工作人员介绍，“100平方米的房子做‘半包’，2.6万元左右。包括设计费在内。”

　　(工作人员介绍，“半包”是含人工费、部分材料费及施工管理费的一种方式。因为客户没时间，又不懂材料和施工，价格差异不大的辅料由施工方购买并代为管理，价格差异较大的主材业主自己购买，能省很多时间。)

　　而在另一家装修公司，工作人员说，设计费和工程费是分开计算的。“设计费一般是总体费用的10%左右。这种分开计费的方式更加合理，让装修工程费和材料费比较透明。”这位工作人员说，他的报价是2.4万元左右。

　　在记者随后走访的多家门店里，各家给出的“半包”报价在1.8万元到2.6万元之间。

　　业内人士：报价咬不准就是为多收费埋伏笔

　　装修公司负责价格差异不大的辅料，这种“半包”的价格差异为何能占总价的三分之一以上?

　　采访中记者注意到，各家在报价后都比较委婉地表示，“具体还要按照实际发生的费用计算。”

　　装修业内人士孙先生说，这中间有不少的门道。“家装公司已经到现场量过尺寸看过房了，用多少料肯定在最初就能算出来，为什么还要按实际发生计算?这就是给后来多收费留下伏笔。”

　　“此外，各家公司在报价里总有一些‘不小心’漏掉的项目，”孙先生说，“当你的房子装到一半的时候，人家会说另有哪几项必须要做，你能不装?要装就必然多花钱。”

　　孙先生说，另外，各家在报价时都会给自己留个余地。“如果你看哪家真的是价格比较低，还能把价格给你定死，那你就要小心他家用的材料和装修效果了。”孙先生说，基础装修材料很多都是预埋的，用的啥材料客户根本看不见。另外，你把价格做死了，人家在工序上都会给你找回来。比如刮大白，给你磨几遍墙上几遍漆都有差别。”

　　低价竞争 赢利点转向产品

　　目前，沈阳装饰企业的利润来源主要涉及三大环节：设计、施工和产品。

　　一业内人士认为，由于近两年设计和施工两大环节竞争激烈，一些企业压低了设计和施工的费用，企业为了生存，只能把赢利点放在装饰产品上。

　　事实上，记者调查发现，装饰公司大多极力推荐与企业有合作关系的装饰材料，有些家装公司工作人员表示，可以出面为购买装饰材料的客户砍价。

　　皇姑区一家装饰公司负责人透露，每年企业大批购进材料，价格肯定比业主自己买便宜，公司卖出材料还能得到补贴，在降低成本同时，还可以得到一些利润。

　　行业困境：成本上涨需求减少

　　孙磊(化名)在沈阳经营一家装饰公司，最近两年，公司让他身心疲惫。“现在最头疼的就是接连上涨的人工费用。”孙磊说，时下雇工费要比两年前上涨近一倍，以瓦匠为例，沈阳贴砖费用是北京的二倍，因为北京的接工量大，价格相对便宜。目前，为节省开支，沈阳大多数装饰公司和施工公司合作，很少自己“养工人”。

　　沈阳另外一家装饰公司负责人认为，装饰公司毛利至少应控制在20%~30%之间，没有这个数字很难维持运营。扣除各种费用，每年纯利润只有10%左右。

　　多家装饰公司负责人认为，目前来看，沈阳装修公司都面临着经营成本上涨，市场需求减少的困境，活得比较累。

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