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“诚信”是走向成功的第一步2008/9/8 17:09:18 www.qjszs.com 来源:老子-道德学 已访问:2810 次 |
别人对自己的信任，在人生道路上的关键作用可以用：“海星”老总荣海的经历老说明。
他领导的海星集团，从1988年创业时5个人3万元资金发展到现在拥有国家逾10亿元，产业跨行计算机，饮品，连锁超市，房地产，高效种植等行业，被誉为：“西部奇迹”
荣海的 成功有两次别人对他的信任起了关键作用，一次在1990年，一次在1991年。
1990年，西安的冬天特别冷，冷得让荣海终生难忘。年底，当一直在深圳忙着跑生意 的荣海风风火火赶回西安的时候，等待他的却是公司三个副手趁他不在的时候早已酝酿成熟 的瓜分公司计划。就因为荣海在创建公司时曾经说过“海星是大家的，大家都有份。”，他 现在就要为这句话付出代价——“公平分割，各得一份。”尽管当初创立海星时，3个副手 没有投资一分钱，所有的投资是荣海投的3万元。但荣海还是很君子地恪守了自己当初的诺 言。就这样海星几年来积累的100多万元自有资产被瓜分一空。剩下的只有海星着块牌子和一些旧机器，公司核心层4个人除了荣海都走了，，大部分客户也被带走了。当他带着愿意留下来的一批人去吃饭时，真是心痛之极，悲愤不己。他动情地说：“好，你们留下，信任我，我一定不会辜负大伙的希望，一定能够闯出一片天地来。”
海星的真正崛起在于成功地代理了康柏微机。而它的起始，就在荣海1990年底伤了元气 的5个月以后。 1991年5月，康柏代表来到西安，希望委托一家国营计算机公司开拓西北市场。而这家 公司迟迟不能决策。康柏最后抱憾而去。荣海听到这个消息后，认为自己的机会来了，当即 乘飞机追到深圳，与康柏代表接触。 由于对海星信心不足，也许出于想把荣海吓回去的考虑，康柏提出了非常苛刻的代理条 件，且寸步不让：一、只允许海星做地区性代理；二、拿货的价位比其他代理商高3个点， 全年完成1400万美元销售额后，才返还那3个点；三、首次现款吃进110万美元的货。 启动资金110万美元让刚刚经历了公司动荡的荣海到哪弄啊！但荣海回到西安时却丝毫 没把自己的焦虑挂在脸上，而是精神抖擞地告诉他的员工：海星已经成为康柏西北地区的唯 一总代理了，公司马上要在兰州、武汉设立办事处……。荣海知道他的员工现在太需要激励 了。 荣海最后和银行合作赢得了康柏代理的起步，接下来的6个月，荣海做了1300万美元的 销售额，公司盈利800万人民币。直到现在海星还是康柏公司在中国最大的总代理商。
在平凡生活中，提高别人对自己的信任度主要从小节上积累起来，宁可不许诺，也不要不守诺。不许诺你也许会赚取谨慎饿美名，但不守诺则肯定会使你名声狼籍。 |
