——从《家装“裸体价”解剖书》看品牌家装公司与“游击队”的斗争

　　曾经因为实施“裸体价”而被行业主管部门“规劝”，同时还遭遇极端方式恐吓的南京翼超装饰公司近日又有了新的举动。日前，他们在南京推出了《家装“裸体价”剖解书》，将该公司执行“裸体价”的家装成本、利润甚至各种材料的底价和盘托出。此举一出，不仅使之前其他地方的各种家装透明价好像都稍逊一筹，更是让南京的家装企业好一阵忙乱。

　　翼超真能将“裸体价”进行到底吗？为此，记者与南京翼超装饰公司总经理赵金刚足足通了一个小时的电话。

　　“裸体价”需要业务量的支持

　　在目前全国建材市场纷纷大幅涨价、各装饰公司都在暗中上调价格的时候，翼超却一反常态地推出低于南京家装业市场30％的“裸体价”，难道又是一次炒作？

　　赵金刚告诉记者，其公司毛利润约在10％左右，除掉公司的人员工资、水电消耗等公司运营费，再加上广告宣传费用，公司基本不盈利。“不赚钱的生意我们也不会做。我们的目的是用适当压缩单笔毛利润的代价换取业务量的大幅提升。经过详细测算，如果年产值超过800万元，那么企业是不会亏本的。”赵金刚又给记者详细地算了一笔帐：“所谓‘裸体价’是在成本价的基础上加上房租分摊费与广告分摊费后的价格，是家装的直接成本和服务成本的总和。首先是直接成本，主要是建材。

　　我们从3月3日推出“裸体价”后，到现在每天至少有一家装饰工程，所以我们已经有了一个相当大的量，当然我们拿到的建材价格也是非常低的。其次是服务成本。我们有自己的办公楼，而且很少做广告，所以目前这两项我们就省下了不少钱。另外，我们的员工都是正式员工，相对临时招人来做，价格是非常低的。有了以上几点，所以我们推出了‘裸体价’。”

　　记者了解到，《家装“裸体价”解剖书》作为南京家装行业首本价格剖解书，它对家庭装修的墙面工程、墙体工程、地面工程、水电工程、门窗工程、橱柜工程等十大工程全部进行了裸价公布。该书详细分解了每一个单项的用材（包括产地、品名、等级、单价、环保）

　　及人工费。单项的项目名称、工艺说明及工程量计算方式、公司正常利润等都全部透明化。而且他们还一度将建材的最低价格公布于其中，在遭到建材经销商的异议后，才采用手写方式告知消费者。

　　“裸体价”与“游击队”斗争的手段

　　对于为什么会采用“裸体价”这种方式，赵金刚说：“现在，85％的家装市场被杂牌家装游击队瓜分！而品牌家装公司的市场份额正在急剧减少！我们推出‘裸体价’，只是想用消费者能接受的价格找回品牌家装公司应有的市场份额。当然，公司也想通过“量”的超越来打创品牌，创立良好的口碑效益。”

　　“我们在剖解书中列出的报价比市场整体报价要低30％。甚至，在剔除服务成本之后，“裸体价”比“马路游击队”还要至少便宜5％。我们的‘家装《裸体价’解剖书》可以说是直指多年　　来家装行业最敏感也是市民最头疼的价格问题，打开家装“价格暗箱”，把家装作业流程中的成本、管理费用、税金等“隐藏”的秘密向公众和盘托出，使家装价格“透明”起来，还消费者公平交易的地位。”

　　然而南京其他的家装公司并不这样看。据记者了解，从该公司以低价打市场以来，得罪了众多同行，除有的打电话指责他们是低价倾销外，甚至公司的墙面上也被刷上了猩红的“裸体价当心”等威胁文字。

　　“裸体价”真能挑战游击队吗

　 　对于实施“裸体价”是否真能挑战“游击队”，赵金刚告诉记者：“品牌家装公司的报价成本，一般由材料＋人工＋服务＋利润＋运营成本构成。而游击队的报价中往往缺少服务和运营成本的内容，因此游击队的报价当然要比一般装饰公司的报价低。”

　　“但是我们还是有信心的，数据最能说明问题。我们从3也3日实施‘裸体价’以来，经过几个月的时间，在南京家装公司中的排名从30名升到第3名；公司原来只有两个自己的工程队，现在已经发展到了18个；而业务量的提升更不用多说了，只要上建材市场去打听，就能知道翼超有多少业务。

　　所以说，只要大多数家装公司都能实施‘裸体价’，我想‘游击队’的日子就不会长远了。”

　　赵金刚说：“我们公司此次推出‘最裸价’目的，就是向游击队宣战。”

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