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北京装修公司分析家装公司的发展出路在哪里?

2008/10/19 16:42:40   北京装修公司  来源:www.qjszs.com 已访问:7101 次
 

 

     不是在充斥视听的广告上;
     不是在别出心裁的促销上;
     不是在曲折迂回的公关上;
     不是在耀眼炫目的包装上。

 

    客户要的是直接化管理的装饰公司,反对层层转包和层层扒皮的装饰公司;
    客户要的是报价公开透明的装饰公司,反对报价藏藏捏捏和隔着麻袋卖猫的装饰公司
    客户要的是服务很专业的装饰公司和工人,反对业内“二把刀”为其服务;
    客户选择装饰公司作为自己的代理人以维护自身权益,反对装饰公司以掮客的身份暗中获利。

 

        目前,装饰行业中多数装饰公司扮演的是掮客的角色,以自己有商品或材料为由诱导消费者从中消费其实装饰公司不生产、不经营商品材料,仅与商家合作而已。消费者选择在装饰公司那里购物实质上是找错了门亦或是图省事的无奈之举。我们不赞成装饰公司扮演掮客暗中欺骗消费者,相信消费者也有同感,因为装饰公司是服务行业,应该为消费者提供技术、管理和服务。

 

        北京齐家盛装饰公司以装修 “代理人准确定位开启了一代行业先锋,在确立管理直接化,报价透明化,服务专业化的基础上,为消费者提供技术、管理和服务。

 

        管理直接化就是简化管理层面,合理、有效地控制装修成本,直接让利于客户,不分包、不转包。由工程总指挥代表公司直接管理工程项目,直接替客户负责。务使工程施工与设计相吻合质量与标准相吻合整体效果与客户心愿相吻合

 

        “管理直接化” 是齐家盛经营理念和行业品质的具体体现,其根本宗旨是控制装修成本、确保装修质量、杜绝装修猫腻

 

       众所周知,装修公司明里暗里的转包、分包,已成为装修行业的一种司空见惯的现象,这一现象的普遍存在不但让许多客户成了装修的冤大头谈装修而色变,而且,造成了整个装修市场的混乱局面,影响了装修行业的整体形象。

 

        人们将那些采用转包、分包方式承揽装修业务的装修公司称为扒皮公司,是再也形象不过的。尽管此类装修公司乍看上去,机构有模有样,管理有板有眼,宣传有声有色,但由于它在利益分配上所实行的不是严格意义上的工资制,而是以提成的名义瓜分利润;在用人管理上不是用制度约束人,而是用所谓的押金质保金钳制人,因而它的管理机制是粗糙、松散的,是极不成熟的。尤其值得注意的是,此类装修公司总是在装修报价总额中抽出公司所得利润之后,再把工程转包或分包给下面的工长。工长不但要向公司交一定数额的押金质保金,而且装修报价中的利润空间十分有限。在这种情况下,工长的心思不会更多地放在工程的质量上,而是千方百计地谋取工程利润的最大化,动辄在人工、材料、增项等方面玩猫腻。不少客户吃亏就吃在这上面,造成市场混乱这也是最根本的原因。

 

        齐家盛公司推行的管理直接化就彻底地革除了上述弊端,一方面,从上而下、一对一的垂直到底的管理和环环相扣的流水式作业,将工程负责人和全体员工的行为规范在公司管理框架内;另一方面,公司严格履行公司义务,确保职员工资、奖金、福利待遇达到地区标准,让每一位职员都感觉到自己是公司的主人,都以自己能在一个正规公司从业为自豪。在齐家盛公司员工的眼里,一切行业舞弊都是可耻的,只有中华民族的传统文化精神和商业道德才是装修行业服务者的最高追求!同时,管理直接化还最大地拉近了装修公司与客户之间的距离,避免了转包、分包形式中多头管理给客户带来的纠缠不清的烦恼。公司成了客户名副其实的装修代理人,装修在客户那里成了一件省钱、省心、省力的事。

 

        装修报价是装修行业中的一个敏感话题,也是客户普遍关注的焦点。装修报价的内幕在各装修公司那里一直讳莫如深,而且美其名曰商业机密。究其实质,凡是遮遮掩掩的东西,多半都是因为暗里捣鬼见不得人。在装修市场采用隔着麻袋买猫的那一套已经行不通了。但对照齐家盛公司的报价透明化,问题就有了确切的答案。(目前,全国装修市场唯有齐家盛的报价是公开的,客户随时都可以拿到齐家盛的报价)

 

        什么叫报价透明化?齐家盛公司认为,报价透明化就是准确地把装修工程项目的材料成本费、人工费及公司应取的利润分门别类地告诉给客户。材料费和人工费的价格是北京地区市场基本价格,是在工程保质保量的前提下所必须发生的费用,亦为客户代付部分的资金(材料也可由客户全部自购)。

 

        在上述定义中,有四个关键词是不容忽视的。一个是项目, 项目的关键是看它是否独立,以防项中增项提高装修成本;一个是材料材料的关键是看它品牌的真伪、质量的优劣以及环保性能,以防假冒伪劣,以次充好;一个是代付代付的部分是已经核算的成本,是不允许其中产生利润的;一个是利润利润是公司在付出人力资本之后并在确保优质售后服务的前提下所应收取的基本利益。齐家盛公司的利润是公开的,包括8%的管理费和15%的纯利润,两项相加占装修成本的23%。这个标准在北京地区是个偏低价位,在一些多头管理的扒皮公司那里是接受不了的。

 

        最能让人信服的是,根据核算成本、透明报价、公开利润的要求,齐家盛公司经过大量的市场调研,结合自身多年的行业经验,制定了《北京齐家盛装饰装潢有限公司报价总纲》,形成了较为完整的报价系统,为客户准确核算装修成本提供了一套相对可靠和稳定的操作程式。

 

        成本核算才是透明装修的硬道理,只有在成本核算之后的装修报价才是真正意义上的报价透明化;只有报价透明化才能真正使猫腻没了空间,客户花钱不会落空,使暴利没了可能,公司盈利无有黑洞

 

         “核算成本、透明报价、公开利润 是齐家盛公司针对装修市场良莠不齐、鱼目混珠的无序化状态,从行业操守和社会良知出发,经过观念更新和大胆探索而推出的一项新举措,对于抵制行业歪风、消除市场弊端,具有革命化的意义,为装修市场有序化、规范化格局的建立提供了鲜活的范本。

 

       服务专业化是服务行业共同的口号。

 

        然而,服务专业化水平的高低,效果的好坏,却因人而异。对装修公司而言,推行服务专业化必须具备以下几个前提条件——第一,竭诚服务的理念;第二,健全的管理机制;第三,稳定的员工队伍;第四,过硬的技术力量。

 

        齐家盛公司首先从传统的文化精神和商业道德出发,坚持高尚的经营理念,将自身定位于市场导向者,客户代言人这一极具亲和力的层面上,不仅在其名气日盛的网页中以有问必答,有疑必释的态度获得许多网民的好感,而且在经营具体的装修业务时更能做到有活必接,有错必纠,从而赢得了客户的高度信赖。

 

        其次,齐家盛公司采用的直接化管理,确保了其装修服务的灵活性。一些大的装修公司由于机构冗繁,管理多头,经营运转常常出现尾大不掉的情形,利润较低的小规模装修业务只好拒之门外,因而给客户造成店大欺客的不良印象。齐家盛则不然,在一对一的直接化的管理机制下,其员工调度自如,其服务步步到位,大小业务,一礼全收

 

        再次,齐家盛公司领导着一支阵容相当可观的而且相对稳定的员工队伍。他们中的一部分是公司的正式员工,也是公司的中坚力量;一部分虽然不是正式员工,却以基本工资保障的形式与公司签约,最大限度地满足公司业务的需求。

 

       另外,齐家盛公司在选人、用人上,一贯坚持德、才、技的衡量标准。品行不端的人不用,素质低下的人不用,技术不过硬的人同样不用。齐家盛公司的员工有一个显著的特点,这就是他们至少具有八年以上的装修从业经验,无论人品还是技能,都是经历了洗礼和锤炼的!尽管如此,齐家盛公司仍没有放松员工的业务学习和技术培训,不断地对他们提出更高更严的要求。这一点,从齐家盛人手一册的《员工手册》中可得到很好的证明。

 

        服务专业化说起来简单,真正做好却不是一件容易的事。

 

        管理直接化,报价透明化,服务专业化的三化模式,符合市场健康发展规律,符合消费者的消费需求。对于抵制行业弊端、根除行业痼疾、遏止无序化市场有着深远的历史意义、现实意义、革命化意义。这正是所有消费者所渴望以求的装饰公司,这正是装饰公司发展的最终出路。

 

        要想整个行业真正实现这三化服务模式,还需要行业同仁和全社会的觉悟并假以时日。

 

        欢迎行业同仁、有识之士加盟到北京齐家盛装饰公司当中来,共同抵制行业弊端,建立市场新秩序,更好地服务于客户。齐家盛人将以满腔的热情欢迎您!

 

         什么叫装修代理人?什么叫装修掮客?

        
 

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