提要]杭城家装展会风光不再 家装公司急着寻找新出路，本文介绍刚刚过去的上半年，杭州楼市成交量不容乐观。六城区商品房成交套数为12504套，较2007年和2006年同期分别下降35.2%和1.8%。　　

        刚刚过去的上半年，杭州楼市成交量不容乐观。六城区商品房成交套数为12504套，较2007年和2006年同期分别下降35.2%和1.8%，受楼市低潮的影响，家装行业首当其冲连带业绩下滑。记者了解到，杭城某知名家装公司，上个季度的业绩较前季度降了30%之巨，当然楼市不景气只是原因之一，但是所造成的影响却普遍且深远。

        许多家装公司的负责人向记者表示：2008年的家装行业并没有达到企业预期的红火程度。面对这样的市场状况，各大家装公司纷纷想出办法抢占剩下的市场，因此，即使是在年中的家装淡季，各种各样名头的家装展会一个接着一个登场。

        大小家装展会 消费者热情不高

        一般情况下，大型的家装展会由行业协会牵头，杭州大小的家装公司都会在里面占一席之地。在几年前，这种行业营销方式刚出现的时候，消费者热情高涨，因为在这个时候，各家装公司会在展会上推出一系列的“家装套餐”、各种各样的优惠。但是通过几年的发展，家装展会的举办方式并没有发生实质性的转变，消费者对此已经见怪不怪。在一些非周末举行的展会上，甚至出现了业主比家装公司工作人员少的尴尬局面。

        业主再也不会因为错过了一场展会而后悔莫及，在市场呈现“僧多粥少”的局面下，即使是大型的展会错过了，还会有家装公司自行开展的“设计咨询会”“业主见面会”等等类型的变相小型展会。与大型展会相比，后者似乎更加具有吸引力，单从场地的选择上来看，7月份的杭州气温搞到35度以上，坐在咖啡厅或茶室里听设计师讲户型远比在户外盲目选择家装公司舒适地多。

        家装展会应适可而止 注重人气的吸引

        同一个周末在两个大型展览中心有家装展，而且名头各不同，大的家装公司不得不拆分出两批人马，同时奔赴两处场地，展会的频繁程度可想而知。原本在开展初期承诺一年举办一次的家装展，渐渐变成一年举办两次、三次。

        杭州康盛装饰的一个负责人向记者抱怨道：“这些大型的展会，即使知道效果并不一定好，但是还是不得不去参加，因为一旦你不去参加，消费者在展会上没有看到你的家装公司，他就会想‘咦，这个家装公司是不是不行了？’我们这样的服务性质的公司，消费者最得罪不起。”南鸿装饰的一位负责人表示：现在很多的家装展会简直就是劳命伤财，布置一个展会的场地花费几万块，还要带上设计师、服务人员，有的展会人气不足，一次家装展下来连成本都收不回。

        有专业人士认为：家装展一年参加3次左右就足够了，同种性质的展会举办地过度频繁，并不是理性的做法。家装展谁受益 家装公司应寻找新出路名目繁多的家装展会如此之多，家装公司在这盘棋会是对大的赢家吗？不会。一场大型展会的花费不菲，而无论展会人气足与不足，展会的承办方都不是承担责任的一方，正因为如此，杭城的几家展览中心对于家装展是乐此不彼。而对于发起方来说，初衷是好的，只是在过程的控制上，难能如愿。通过展会拉来客户的方式，似乎渐渐走到尽头。杭州的家装公司应该寻找出一条更加合理的、更加个性化的方式来吸引消费者。目前，许多后起的家装公司已经认识到了这个问题，记者了解到，杭州圣都装饰公司推出的标准化工程，引入了北京阔达装饰的专利产品，让消费者在装修中更加省心，在行业不如过去景气的情况下，实现季度业绩增长了30%。

        可见，对于杭城目前的家装市场，传统的展会方式已经风光不再，从客户的角度出发，保证消费者的利益，成了今后家装企业发展的趋势。